Vous vous connectez depuis votre téléphone mobile : accédez directement au flux infos en cliquant ici : www.reims-ms.info/mobile/ |
|
|
|
|
|
| > Entretien avec Alain Goudey, Professeur Associé à Reims Management School, Chercheur Associé à Paris-Dauphine et Directeur Associé d’AtooMedia. |
Envoyer à un ami   [23-02-2010][Lire la suite] |
| Comment t’es venue l’idée d’écrire un ouvrage de marketing pour ingénieurs ?
Il y a trois sources à ce projet : - Il est assez connu que ingénieurs et managers n’utilisent pas nécessairement le même langage, ni la même logique de fonctionnement dans l’entreprise. Il nous semblait intéressant d’essayer de rapprocher ces deux univers pour optimiser et faciliter les processus : faire en sorte que tout le monde se comprenne dans l’intérêt du business ! - Nous avons également fait le constat que la fonction marketing était parfois sous-estimée ou mal connue dans les milieux à forte composante d’ingénierie. - Enfin, ma formation m’a poussé à avoir une double culture ingénieur – marketing. En effet, après une prépa scientifique MP, j’ai intégré TELECOM Ecole de Management, école de commerce orientée nouvelle technologie dans laquelle j’ai découvert le marketing. Cela m’a bien plu et j’ai décidé de poursuivre par un DEA puis une thèse en marketing à Paris-Dauphine. Il s’avère que ces éléments nous ont poussés à proposer le premier ouvrage de marketing destiné spécifiquement à un public ingénieur. Quelles sont les notions clés que vous défendez dans le livre « Marketing pour Ingénieurs » ? Il y a quatre notions qui nous semblent importantes pour les ingénieurs aujourd’hui : - Le processus d’innovation : comment gérer l’innovation dans l’organisation ? Quels sont les outils pour sélectionner les vraies et les fausses bonnes idées ? Comment générer de la créativité ? Comment éviter ou intégrer les contraintes technologiques ? - L’orientation marché : comment écouter le marché ? identifier des concurrents ? comprendre le potentiel des marchés ? - La construction de la proposition de valeur : que souhaite-t-on fournir au client comme bénéfices ? Comment créer cette valeur en termes économiques, fonctionnels et sociaux ? - Le marketing mix : la cohérence opérationnelle est indispensable ! Le bon produit, avec la bonne communication, au bon prix et distribué au bon endroit ! Comment avez-vous conçu votre ouvrage ? Gaël avait trouvé une phrase très juste à ce sujet : « nous avons combiné rigueur scientifique, réflexion synthétique et illustrations pratiques ». Cela résume vraiment bien ce que nous avons cherché à construire ! Au final, outre un chapitre liminaire sur les enjeux du marketing en milieu d’ingénierie, l’ouvrage aborde les différentes dimensions du marketing : la stratégie marketing, la définition de l’offre (produit et/ou service), la communication, la distribution et la fixation du prix. Ces différentes dimensions sont abondamment illustrées avec des exemples emblématiques des milieux ingénieurs : EADS, Apple, Arcelor-Mittal, Bouygues Télécom, Dassault Système, Glaxo, Hilti, IBM, Legrand, Michelin, Renault, Sanofi-Aventis, Thalès, Spie Batignolles, Vinci, Veolia et bien d’autres ! As-tu déjà eu de premiers échos suite à votre initiative ? L’accueil semble plutôt bon et les premiers échos assez positifs. En effet, on nous indique régulièrement que l’ouvrage vient compléter un « manque ». Par ailleurs, nous avons mis en place une plateforme web http://www.marketingpouringenieurs.com qui complète le livre et qui vise justement à établir un dialogue et un échange autour de ces problématiques marketing dans des contextes à forte dimension technique ou technologique. Les retours sur ce blog sont assez encourageants également… maintenant, tout cela n’est lancé que depuis le 10 février et il sera intéressant de faire le point dans quelques temps. |
